Se você ainda não sabe por onde começar na sua estratégia de marketing para empresas, neste artigo vamos te explicar desde o planejamento até a execução!
O marketing para empresas pode ser tido como um dos principais motores de receita para qualquer negócio. Afinal, graças à tecnologia estamos cada vez mais recebendo informações de todos os lugares e tenho acesso a novas soluções.
Isso faz com que, por vezes, não consigamos observar devidamente tudo o que consumimos, de modo que apenas os conteúdos mais marcantes e úteis fiquem gravados na nossa mente.
Dentro desse cenário, é através do marketing que os negócios irão se destacar. Saber o que produzir e como produzir da maneira correta ao ponto de chamar a atenção de ser lembrado por alguém, é algo que apenas uma boa estratégia de marketing é capaz de fazer com naturalidade.
No entanto, criar e implementar estratégias de marketing pode ser um tanto confuso, principalmente para quem nunca teve um contato com as possibilidades que um marketing bem-feito pode trazer.
Neste artigo, vamos te explicar as principais estratégias de marketing para empresas, suas diferenças e quais as melhores ferramentas para você utilizar e alcançar resultados incríveis!
Importância do marketing para empresas
O marketing é uma ferramenta que, quando bem executada, pode trazer lucro e mais visibilidade de marca para qualquer negócio.
Se você deseja expandir seu negócio e alcançar cada vez mais pessoas, o marketing sem dúvidas pode te ajudar. Através do marketing, você:
- Melhorar o engajamento dos clientes: traga mais fidelizações para o seu negócio através do uso de estratégias adequadas e que criem uma noção de pertencimento;
- Fortalece a sua marca: o fortalecimento de marca é essencial para você que deseja destacar o seu negócio e torná-lo mais sustentável. Além de aumentar a sua reputação, faz com que você seja muito mais reconhecido no mercado;
- Impulsionar suas vendas: promovendo seu produto, ele alcança mais pessoas e, consequentemente, vende muito mais;
- Ganha mais competitividade: através de uma boa estratégia de marketing, o seu negócio se difere dos demais e ganha muito mais competitividade no mercado.
Diferenças entre marketing B2B e B2C
O marketing pode ser B2B ou B2C. A sigla B2B significa “business to business”, ou “empresa para empresa”. Já a sigla B2C quer dizer “business to customer”, ou seja, “empresa para consumidor”.
As estratégias de marketing para empresas B2B costumam ter o foco em atrair leads qualificados, mantendo o fluxo no funil de vendas. Aqui, as decisões estratégicas são muito mais pautadas em dados e análises.
As estratégias de marketing para empresas B2C são focadas no consumidor final. Aqui é importante reunir consumidores ativos e atingir um número maior de pessoas. Aqui são exploradas as dores dos clientes, focando muito na emoção.
Principais desafios do marketing empresarial
Como em todas as áreas, o marketing empresarial é uma área em constante mudança, com muitas novidades e tendências importantes que precisam ser monitoradas.
Além disso, para trabalhar com marketing é importante conhecer bem o produto, o público-alvo e o segmento do mercado em que sua empresa atua.
Com um mercado cada vez mais competitivo e globalizado, tornar-se uma referência tem sido cada vez mais complicado. O surgimento de novos produtos, nichos e segmentos de atuação podem ser obstáculos grandes para empresas e profissionais de marketing.
Estratégias de marketing eficazes para empresas
Existem muitas estratégias e tecnologias que são utilizadas por times de marketing para trazer mais visibilidade e autoridade para os negócios.
Marketing Digital: SEO, Mídias Sociais e Conteúdo
O Marketing Digital usa de uma série de tecnologias e estratégias interessantes para captar novos leads e trazer mais autoridade para o negócio.
Atualmente, existem várias estratégias para aquisição de clientes. No entanto, vamos citar três que têm obtido grande destaque e sucesso em estratégias globais de marketing: SEO, redes sociais e o marketing de conteúdo.
O marketing de conteúdo se embasa na criação e compartilhamento de conteúdos de qualidade. Oferecer dicas e informações relevantes sobre o produto atrai clientes em potencial e gera mais reconhecimento de marca para o seu negócio.
As redes sociais atualmente são os principais meios de comunicação entre as pessoas. Por isso, ter uma presença digital é indispensável para qualquer negócio que deseja se destacar. O marketing de mídias sociais vem como uma alternativa para que negócios possam interagir e divulgar seus serviços, atingindo mais pessoas.
O Search Engine Optimization, ou SEO é uma estratégia que se baseia em otimizar o conteúdo dos sites para que eles se destaquem nos resultados de pesquisas. Através do uso de palavras-chave e links internos, os algoritmos de busca se tornam cada vez maia amistosos ao conteúdo publicado, e isso aumenta a visibilidade nos sites de pesquisa.
Marketing de Relacionamento: Fidelização de Clientes
O Marketing de Relacionamento é uma estratégia onde o principal objetivo é criar um vínculo cliente-empresa que seja duradouro. Para isso, as empresas poderão investir em campanhas que geram um apelo emocional mais forte, buscando sempre aumentar o grau de fidelização de clientes.
Aqui são oferecidas experiências personalizadas, que promovam a satisfação e tornem o relacionamento mais duradouro.
Mas cuidado: o marketing de relacionamento não é o mesmo que programa de fidelidade. Enquanto o programa de fidelidade tem o objetivo de incentivar a recorrência de clientes, o marketing de relacionamento busca não só fidelizar, mas criar um relacionamento através de experiências individuais.
Marketing de Produto: desenvolvimento e posicionamento no mercado
O marketing de produto tem como principal objetivo conectar produtos e pessoas.
Encontrar o público correto dentro do mercado e conseguir tornar esse produto vendável faz parte da missão do marketing de produto. Aqui são feitas análises de personas, o posicionamento do produto, uma pesquisa de mercado mais profunda e qual mensagem será passada.
Ferramentas e tecnologias de marketing para empresas
Com a revolução digital e a criação de inovações que pretendem simplificar as rotinas de trabalho, existem inúmeras tecnologias prontas para serem incorporadas a uma estratégia de marketing. Elas trazem mais agilidade nos resultados e auxiliam na criação de estratégias.
CRM e automação
O CRM (Customer Relationship Management) é uma ferramenta onde são reunidos os dados de clientes e demais informações importantes que servem para aumentar a personalização na hora dos atendimentos.
A automação de marketing é uma ferramenta que faz parte do CRM. Ela é utilizada para mapear perfis de comportamento, dados de compras entre outras informações que auxiliam na identificação da jornada de compra do cliente. As automações são essenciais para a implementação de campanhas de marketing de sucesso.
Análise de dados e marketing baseado em insights
As ferramentas de análise de dados como o Google Analytics fornece insights valiosos, que indicam os desempenhos de anúncios, campanhas, materiais e demais pontos da estratégia de marketing.
Através delas, é possível realizar uma análise preditiva e entender melhor onde investir recursos disponibilizados para a realização da sua campanha.
Publicidade online: Google Ads e Social Ads
O Social Ads é a publicidade online realizada através das redes sociais, como Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, Youtube e dentre muitas outras. Já o Google Ads, é a publicidade online realizada diretamente dentro do motor de buscas do Google, gerando links patrocinados que aparecem em posições favoráveis no buscador.
As ferramentas de publicidade online como os Social Ads e o Google Ads são, sem sombra de dúvidas, grandes aliadas para quem deseja impulsionar os resultados de uma campanha de marketing.
Conclusão
Com o avanço crescente das tecnologias, meios de comunicação e o aumento constante das informações que consumimos, os negócios encontram cada vez mais dificuldades na hora de ter uma presença digital mais forte, e alcançar as pessoas certas.
Dentro desse cenário, o marketing empresarial tem um papel fundamental na hora de auxiliar as empresas a se posicionarem e serem vistas por clientes em potencial. A utilização de uma estratégia de marketing correta somado ao uso de ferramentas poderosas pode não só aumentar a autoridade de um negócio, mas também trazer resultados significativos.
